PopUp-Trend breitet sich branchenübergreifend aus

26.07.2007 - Burkhard Schneider

Shops, Restaurants, Galerien etc. eröffnen immer häufiger nur kurzfristig die "Tore" und wandern anschliessend weiter. Immer Branchen entdecken diesen Trend für sich und setzen ihn in jeweils abgewandelter Form um.

Warum das Einkaufen im Teehaus Schnorr besonders viel Spass macht?

26.07.2007 - Burkhard Schneider

Viele Einzelhändler klagen heute über dramatische Umsatz- und Gewinnrückgänge und kämpfen häufig nur noch um ihr Überleben. Doch es gibt auch Ausnahmen, wie z.B. das Frankfurter Teehaus Schnorr. Warum hier das Einkaufen noch Spass macht, erläutern wir im folgenden Artikel.

Wie man Stammkunden durch neue Lieferbedingungen unnötig verärgern kann

24.07.2007 - Burkhard Schneider

Um Kunden zu binden, muss man in der Regel viel weniger Aufwand betreiben, als neue Kunden zu akquirieren. Deshalb ist es immer wieder verwunderlich, wie gedankenlos manche Unternehmen ihre Stammkunden behandeln, insbesondere wenn neue Lieferbedingungen oder AGB´s eingeführt werden.

Kauflust hängt stark von der Auswahl ab

20.07.2007 - Burkhard Schneider

In fast jeder Verkaufsschulung wird erklärt, dass der Kunde nicht der Qual der grossen Auswahl ausgesetzt werden soll. Doch wie groß darf die Auswahl sein, um die Verkaufserfolge zu erhöhen?

Wie Stollwerck den Automaten als Distributionskanal entdeckt hat

12.04.2007 - Burkhard Schneider

Wussten Sie, dass Stollwerck mehr als Schokolade hergestellt und verkauft hat. Neben leckeren Süßigkeiten wie Marzipan, Printen und Hustenbonbons (damit fing alles an) stieg man auch ins Automatengeschäft ein?

Kurzzeit-Outlets - ein Trend, von dem viele profitieren

29.11.2006 - Burkhard Schneider

Aus der Sicht von Experten eignen sich diese Shops auf Zeit gerade für Schnäppchenangebote, die nur kurze Zeit zur Verfügung stehen. Denn den Käufern müsste man schon ein einmaliges Angebot (hinsichtlich Preis oder Ware) anbieten, um die verwöhnten Kunden zum Kauf zu verführen.

Umsatz steigern in der Automobilindustrie durch Probefahrten

26.07.2005 - BPB-Redaktion

Auch hier sind uns die Japaner einen großen Schritt voraus. Während die Käufer eines Volkswagens nur zu ca. 40% vor dem Kauf eine Probefahrt machen durften, bieten ca. 65% der Verkäufer japanischer Marken ihren Kunden diese Möglichkeit. So verspielen viele deutsche Automobilhersteller die Chance des Markenwechsels, Up- und Cross-Sellings.

Neuer Vertriebskanal: Reisen über Fernsehkanal verkaufen

06.06.2005 - BPB-Redaktion

Die Reiseveranstalter haben einen neuen Vertriebskanal entdeckt: Das Fernsehen. Seit 2001 hat sich der TV-Reise-Shopping-Umsatz auf 160 Mio. EUR pro Jahr verdreifacht.